Позиционирование. Один из ключевых критериев при выводе компаний на позицию лидера и разрушении устоявшихся рынков.

В настоящий момент на рынке в одних и тех же направлениях работает огромное количество компаний, это не плохо и не хорошо, просто это так.

Как Вы уже знаете из моей предыдущей записи что конкуренции не существует, Вам необходимо формировать правильное позиционирование при выходе на рынок, чтобы все предложения 'конкурентов' которые есть на рынке стали абсолютно обесценены и нелогичны для использования. Точно также как пользоваться видеомагнитофоном в наше время.

Что дает Вам правильно сформированное позиционирование:

1. Вы формируете совершенно новый рынок и становитесь в нем лидером.
2. Клиенты запоминают именно Вас как эксперта в данной области.
3. Предложения других схожих компаний становятся абсолютно невыгодны для потребителей и все они автоматически переходят к Вам.
4. Правильный образ закрепляет Вас навсегда в умах людей и если кто-то попытается его 'скопировать' то он разрушит собственный бизнес а Ваши клиенты его будут высмеивать.

Позиционирование - это формирование необходимого образа и отношения к Вашей компании в умах Ваших клиентов.

Для клиента это ответы на вопросы: Насколько это ценно для меня? Как я буду выглядеть в глазах других людей если буду использовать данный бренд? Насколько это изменит мою жизнь? Можно ли доверять данной компании?

Именно за счет него Вы воспринимаете автомобили БМВ как показатель роскошной жизни, а Hyundai... как Hyundai...)

Есть множество форм, через которые формируется данный образ:

- Личная история (биография)
- Миссия Вашего бизнеса (часто путают со слоганом)
- Сегмент клиентов с которым работает Ваш бизнес.
- Стоимость Ваших предложений.
- V (визуальный канал восприятия) все что связано с визуальными образами (цвета), например СберБанк использует светло-зеленый цвет который клиенты запомнили (у них банкоматы, офисы, шарфы у работников подобного цвета) и это простройка бренда в сознании покупателей.
- A (аудиальный канал восприятия) это музыка или определенный ритм, который присутствует только в данной компании.
- K (кинестетические ощущения)
- O (обонятельный рецептор) к примеру определенный запах духов у Вас вызывает приятные чувства или наоборот.
- G (вкусовой рецептор) например блюда подаваемое только в одном из ресторанов Вам запоминается на всю жизнь и Вы становитесь постоянным клиентом данного заведения.

Если Вы используете каждый из этих критериев и встроите в сознание Ваших покупателей, то создадите крайне успешный проект.

Помните что Вы должны быть Первым в каждой из вышеперечисленных форм, чтобы больше ни у кого не было таких же формулировок, цветов, предложений и т.д. как у Вас. Так как если будет что-то схожее у других компаний, Вы не создадите Единый и Уникальный образ.

Позиционированию поддается абсолютно все: бизнес, картины, человек, автомобиль, стиль жизни и многое другое.

Любые модные движения которые очень резко захватывают большое количество молодежи создано с помощью позиционирования.

Один из важных моментов который лично я используя при позиционировании собственных проектов или проектов моих клиентов - это соединение позиционирования с моделью бизнеса.

Т.е. изначально Вы формируете такую модель бизнеса, которая позволит Вам предложить такие услуги или продукты, которые Ваши клиенты смогут получить только у Вас и больше ни у кого на рынке а другие компании при этом не смогут предложить тоже самое.

Пример: Мы оценим стоимость ремонта Вашего автомобиля по страховке на 20% выше любой компании в России.

Как Вы понимаете выбор который Вы сделаете среди всех предложений будет абсолютно логичен в пользу данной компании.

Как это сделано? Достаточно просто, мы формируем множественные Источники Поступления Доходов в компании что и позволяет предлагать данную услугу + еще несколько стратегий.

Еще пример:

- Существуют агентства недвижимости и если вы выйдете на рынок с подобным описанием Вашей компании, то все, можете не рассчитывать на то что будете в ТОП-овых позициях и зарабатывать достойную чистую прибыль. Только представьте насколько уже приелось в сознании клиентов данное выражение и сколько уже компаний на рынках использует его.

Вместо этого Вы можете выйти на рынок со следующим позиционированием: Центр покупки квартир в любой точке мира. А одно из УТП будет звучать следующим образом: Купите квартиру в любой точке мира и в любом доме, даже если имеете средний доход.

У компании с таким позиционированием и предложением автоматически не будет конкурентов.

Теперь как Вы думаете выберет ли человек такое предложение или пойдет в стандартные агентства недвижимости?

Ответ очевиден.

Алгоритм формирования позиционирования:

1. Описываете текущую формулировку компаний на рынке в Вашем направлении.

Пример: Агентство недвижимости, суши бар, автомойка и т.д.

2. Выявляете реальное решение за которым клиенты приходят в данные компании.

3. Формируете модель бизнеса, которая позволит предоставить именно самое ценное решение за которым приходят клиенты, желательно в масштабах России а лучше мира. (как на примере с перепозиционированием агентства недвижимости) Если Вы не можете сами сформировать такую модель, воспользуйтесь услугами эксперта.

4. Продумываете формулировку позиционирования. Важно быть Первым в сознании клиентов. Не более 12 слов а лучше короче и разумеется направлено на покупателей.

5. Анонсируете Ваше позиционирование на весь рынок.

Очень важный момент, если у Вашей компании уже сформировано позиционирование, то Вы не сможете его поменять, так как оно уже встроено в сознание Ваших клиентов. Один из вариантов решения данной проблемы - это ПереПозиционировать Ваш проект, но об этом я расскажу в следующей статье.

 #ВадимСтаниславович #Маркетинг #Позиционирование #ЭкспертПоВыводуКомпанийНаПозициюЛидераРынка#Бизнес #Business #Marketing #НевозможноОпередитьТогоЧьихШаговТыДажеНеВидишь

(с) данная статья является Интеллектуальной собственностью.